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Alexandra Müller
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BTE-Workshop "Erfolgreich mit Lieferanten verhandeln"
Ort: Köln | Termin: 23.11. 2016
Referent: Beate Hölters

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbsdrucks im Modefachhandel wird die mit Lieferanten zu erzielende Rendite immer wichtiger. Neben Margen- und Abschriften-Diskussionen rückt die Konditionsverhandlung immer mehr in den Mittelpunkt.

Einige marktstarke Handelsunternehmen haben dieses Thema schon aufgegriffen und von allen Lieferanten verbesserte Konditionen eingefordert. Allerdings ist eine pauschale Forderung zur Verbesserung der Konditionen nicht der zielführendste und partnerschaftlichste Weg. Besser ist es, leistungsbezogen und entsprechend der Bedeutung des Lieferanten für das Unternehmen die Konditionen zu verhandeln.  

Doch wie wird richtig verhandelt? Welche Daten, Informationen über die Performance, aber auch über den Lieferanten werden benötigt? Häufig werden Konditionengespräche im Rahmen der Order besprochen und nicht als eigenständiger Prozess betrachtet. Jedoch bedarf es für erfolgreiche Verhandlungen einer guten Vorbereitung und einer abgestimmten Taktik in Bezug auf Teilnehmer, Strategie und zu erzielende Ergebnisse.

Um dem Modehandel bei der Optimierung von Lieferantenverhandlungen betriebswirtschaftlich und methodisch sinnvolle Hilfestellungen und Empfehlungen zu geben, veranstaltet der BTE am 23. November in Köln den Workshop „Erfolgreich mit Lieferanten verhandeln“. Dabei werden im ersten Teil die theoretischen Grundlagen eines strukturierten, 3-stufigen Verhandlungsprozesses (kaufmännische Vorbereitung, taktische Vorbereitung, Verhandlungsführung und Controlling) sowie Verhandlungstaktiken aufgezeigt und mit praktischen Beispielen hinterlegt.  Im zweiten Teil werden anhand von zwei Fallbeispielen Markenverhandlungen durchgeführt. Hierfür werden die Teilnehmer in zwei Gruppen aufgeteilt: die eine Gruppe übernimmt den Part des Lieferanten/Verkäufers und die andere Gruppe den des Händlers/Einkäufers. Für die Verhandlung werden Unterlagen zur Verfügung gestellt, mit deren Hilfe die Handelsgruppe das Konditionengespräch vorbereitet und durchführt. Anschließend wechseln die Gruppen und es wird eine zweite Verhandlung durchgeführt. Im Anschluss werden die Verhandlungen gemeinsam bewertet und Optimierungsvorschläge erarbeitet. 

Damit alle Seminarteilnehmer die Verhandlungsführung ausreichend trainieren können, ist die Teilnehmerzahl auf 12 Personen begrenzt. Die Mindestteilnehmerzahl beträgt 8 Personen.

Der Workshop richtet sich primär an Unternehmer und Einkaufsleiter aus der gesamten Modebranche. Referentin ist Beate Hölters, Partnerin der Beratungsgesellschaft TAILORIT GmbH, die aufgrund einer Vielzahl von durchgeführten Markenverhandlungen über eine umfangreiche Praxiserfahrung verfügt.
 
Start: 9.30 Uhr
Ende: 17 Uhr

Beate Hölters (52) verstärkt seit dem 1. September 2015 als Partnerin die Unternehmensberatung TAILORIT GmbH in Düsseldorf. Neben ihrer anerkannten Expertise im Global Sourcing verfügt sie über weitreichende Erfahrung in der Beratung von Konsumgüter- und Handelsunternehmen. Sie unterstützt die TAILORIT GmbH bei der weiteren Expansion und Internationalisierung. Ihre umfassende Branchenerfahrung sammelte Beate Hölters unter anderem bei den Beratungsgesellschaften INVERTO, Kurt Salmon und BBE Consulting sowie bei Peek & Cloppenburg, Düsseldorf.



Hiermit melde ich mich/wir uns zum BTE-Intensiv-Seminar: Erfolgreich mit Lieferanten verhandeln am 23. November in Köln an.
Teilnehmer
*Wir behalten uns vor, bei eingehenden Anmeldungen ohne ausgewiesene Mitgliedsnummer den regulären Preis zu berechnen.

Für Mitglieder im Einzelhandelsverband 499 EUR, sonst 599 EUR, jeweils zzgl. MwSt. (inkl. Mittags-Imbiss).

Stornogebühren : Ab 14. November 50%, ab 16. November 90% der Teilnehmergebühren.