Der unabhängige Modehandel in Deutschland hat ein strukturelles Problem. Dieser Überzeugung ist Carl Tillessen. Der Chefanalyst des Deutschen Mode-Instituts (DMI) kennt die Branche wie kaum ein anderer. Auf dem diesjährigen BTE-Kongress Fashion-Emotion 4.0 am 5. November stellt er seine Lösungsansätze für den Fashion Retail vor.
Galeria Karstadt Kaufhof, Wöhrl, Görtz, Hallhuber, P&C Düsseldorf, Wormland, Sør, KaDeWe Group, Aachener, Adler, Sinn – die Liste der Unternehmen, die in Schwierigkeiten geraten sind und ihre Filialen ganz oder teilweise schließen mussten ist lang. Für Carl Tillessen sind dies keine unzusammenhängenden Einzelfälle. „Wir müssen uns endlich eingestehen, dass es im unabhängigen Modehandel ein tieferliegendes strukturelles Problem gibt.“
Für den studierten Betriebswirt und Kunsthistoriker, der viele Unternehmen aus der Konsumgüterbranche in Trend- und Strategiefragen berät, nähert sich die Handelslandschaft in Deutschland dem an, was in der Wirtschaftswissenschaft als „vollkommene Konkurrenz“ bezeichnet wird. „Und das bedeutet, dass kein Anbieter mehr Geld verdient. Bislang hatte man in der Praxis eine solche Konstellation für unmöglich gehalten.“
Die gute Nachricht sei, dass es im unabhängigen Einzelhandel noch viele ungenutzte Potenziale gäbe und damit Auswege aus dieser Krise. Dabei käme es darauf an, die aktuelle Situation detailliert zu analysieren und die richtigen Maßnahmen zu ergreifen, um das ungenutzte Potenzial zu aktivieren. „Das Problem ist, dass vieles, was in einem Umfeld unvollkommener Konkurrenz richtig war, in der jetzigen Konstellation genau falsch ist“, warnt der geschäftsführende Gesellschafter von DMI. „Es werden diejenigen Händler Bestand haben, denen es gelingt, in der subjektiven Wahrnehmung ihrer Kundinnen und Kunden im wahrsten Sinne des Wortes außer Konkurrenz zu stehen.“
Wie dies gelingen kann, verrät Carl Tillessen auf dem BTE-Kongress Fashion-Emotion 4.0 am 5. November 2024 in Köln.
Hier geht’s zum Programm und zur Anmeldung. Für Mitglieder im EHV beträgt die Teilnahmegebühr 349 Euro zzgl. MwSt.